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很多HR都會對獵頭能夠快速挖掘到他們所需要的人才的能力感到震驚，大家都做招聘工作，為什么獵頭的速度如此之快呢?其實(shí)方法很簡單，那是因?yàn)楂C頭在尋訪人才的時候，思路非常清晰，明確職位要求，然后進(jìn)行詳細(xì)分析，接著鎖定目標(biāo)，開始發(fā)展內(nèi)線，主動出擊，進(jìn)而尋訪成功!這也是為什么有些北京獵頭做了不到一年，就能成為百萬獵頭顧問，而有些干了四五年，業(yè)績依然非常差，所以獵頭的專業(yè)性一眼就可以看出來了，每個環(huán)節(jié)都非常重要！

明確職位要求

比如鑫生拿到企業(yè)客戶要招聘副總裁的崗位職責(zé)后，就要開始認(rèn)真分析崗位需求，然后提煉出最為重要的要求出來：

具體要求：

1.第一學(xué)歷必須是本科及以上學(xué)歷，研究生以上的學(xué)歷會優(yōu)先考慮。

2.有高層管理經(jīng)驗(yàn)(這要注意，是全程管理經(jīng)驗(yàn)，特別是在大企業(yè)有過全程管理的經(jīng)驗(yàn))。

3.目標(biāo)公司工作經(jīng)歷(例如國內(nèi)排名前10名基金公司)。

4.性格穩(wěn)重，計劃組織能力強(qiáng)。

通過這樣分析，就能對人選做出更好的判斷，同時可以不斷提升你的歸納總結(jié)能力、判斷分析能力。

進(jìn)行詳細(xì)分析

鑫生對職位進(jìn)行詳細(xì)分析后，頭腦中就會有個人物畫像，你分析的越詳細(xì)，對需求越理解，人物畫像就更加清晰，目標(biāo)鎖定的更為精準(zhǔn)。通過詳細(xì)的分析后，就能知道目標(biāo)是哪幾家?哪些人員才是我們的目標(biāo)?這些高層多數(shù)集中在哪里?一步步縮小范圍，層層擊破，最終鎖定目標(biāo)人群。

發(fā)展內(nèi)線，主動出擊

鑫生做定向挖人時要非常謹(jǐn)慎，一定要對人選非常了解，這個時候可以借助內(nèi)線，在目標(biāo)公司安放自己的內(nèi)線，隨時了解公司人員動態(tài)及目標(biāo)人員的詳細(xì)資料。獎勵內(nèi)線，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好備案，為下次搜索目標(biāo)做準(zhǔn)備。這個是必須要做的工作，不然內(nèi)線下次不會愿意幫助你，及時獎勵內(nèi)線，這樣你的內(nèi)線資源會越來越多，后面的項目會做的越來越好!

定向挖人的方法有哪些?

直接詢問

適用范圍：向前臺要求直接轉(zhuǎn)入某部門;向前臺詢問某類業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的姓名;向下屬詢問上司姓名;向其它部門人員詢問目標(biāo)部門人員;向其他人員索要目標(biāo)人員的手機(jī)。

要點(diǎn)說明：以直接果斷、無庸置疑的語氣和態(tài)度進(jìn)行詢問。

注意事項：

1.語句簡短，比如“幫我轉(zhuǎn)開發(fā)部!”

2.鑫生在詢問過程中要學(xué)會停頓，不要一下子問太多問題，提出問題后，保持沉默幾秒鐘，耐心等待對方的回答，60%的人會給你答案的;對方給你答案后你可以繼續(xù)問，通常一個問題回答了，后續(xù)問題回答會通順很多。例如可以這樣溝通：

用假身份

適用范圍：當(dāng)遇到必須要表明身份的時候可以使用。

要點(diǎn)說明：精心準(zhǔn)備好自己的身份和對方可能提出的問題。你的身份可能是：

1.目標(biāo)公司的客戶，之前需要了解目標(biāo)企業(yè)的客戶有哪些。

2.目標(biāo)企業(yè)的上級公司總部，這是個很好身份，幫助你講話更有氣勢。如果遇到很了解情況的，可以說自己是新進(jìn)員工，來熟悉部門的。

3.目標(biāo)公司的供應(yīng)商，這樣的話會比較容易接觸采購和技術(shù)部門。

4.權(quán)威雜志希望采訪老總的記者或者關(guān)注行業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)，或行政單位。

注意事項：

1. 你是來提問題而不是解答問題的。如果對方一直問問題，建議你馬上以“開會、有事情、領(lǐng)導(dǎo)找”等理由立即停止談話。因?yàn)槟悴皇钦嬲膶I(yè)人員，說多錯多。

2.鑫生一定要勇于提問，在交流中誰提問誰就占據(jù)主動，因?yàn)樵谀阒v話時，對方就可以仔細(xì)思考。所以之前需要準(zhǔn)備好很多問題。

選擇合適的時機(jī)

適用范圍：如果前臺怎么都不愿意幫你轉(zhuǎn)接，可以使用這個方法?；蛘邲]有部門負(fù)責(zé)人的電話時，這個方法也是不錯的，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)下班都比較晚，下班越晚的人通常職務(wù)越高。

要點(diǎn)說明：通常情況下，前臺會準(zhǔn)時上下班，所以你應(yīng)該下班時間打電話。如果其他人員拿起電話，這個時候你的機(jī)會就來，加上下班時間，對方也比較放松，溝通起來也會比較順暢。

注意事項：下班時間，如果目標(biāo)企業(yè)不大的話，打過去的電話可能會被公司老總接聽。這個時候要保持冷靜。很有可能正是你想要找的人。如果對方是民營公司的總經(jīng)理，那一般也是公司的擁有者，那就要盡快掛斷電話

從其他部門入手

適用范圍：在一些封鎖嚴(yán)密公司適用，或者有些部門(如研發(fā)部)是公司的核心部門，通常是轉(zhuǎn)接不進(jìn)去的，因?yàn)榍芭_都被培訓(xùn)過，不明電話一律不允許轉(zhuǎn)接。而非核心部門可能防備不是最深，可以進(jìn)行側(cè)面迂回。